| Скотт Брукс "Как назначить цену за Вашу электронную книгу" |
 |
 |
| Статьи - Электронный-Паблишенг | |||
|
Итак, Вы написали (или только собираетесь написать) собственную электронную книгу и, приступая к выводу ее на рынок, столкнулись с вопросом о том, какую цену за нее назначить. Разумеется, не следует ждать, что я прямо с данной страницы скажу Вам точную оптимальную цифру для каждой Вашей электронной книги и для каждой Вашей предпринимательской ситуации. Сами понимаете, что это невозможно. Мы поступим гораздо надежнее и дальновиднее – в данной статье я изложу Вам главные факторы, которые Вам необходимо принимать во внимание, определяя цену на каждую Вашу электронную книгу. И отталкиваясь от этих факторов, Вы сможете принять правильное решение в каждом конкретном случае. Вопрос определения и назначения за Вашу электронную книгу правильной цены, как Вы понимаете, критично важен для успеха всего Вашего бизнеса в целом, выстраиваемого на раскрутке и продажах данной книги. И здесь важно не допустить грубых ошибок, которые, по большому счету, укладываются в одну из двух крайностей: либо занижение, либо завышение цены на Вашу электронную книгу. Любой толковый маркетолог скажет Вам, что занижение цены на информационный товар гораздо опаснее, нежели ее завышение – и будет абсолютно прав. Ибо при занижении цены потенциальный клиент сразу же начнет ставить под сомнение ценность той информации, которую Вы предлагаете ему в своей книге. Хорошая и качественная информация не может стоить дешево – это знают (или, по крайней мере, чувствуют) все.
Но далеко не каждому известно, что при прочих равных условиях абсолютное большинство людей не видят никакой проблемы в том, чтобы немного переплатить за информацию, которая реально способна улучшить их жизнь. Сказанное, разумеется, совершенно не означает, что если Вы поставите за свою книгу как можно большую цену, то гарантированно не ошибетесь. Отнюдь. Чрезмерно завышенная цена погубит все Ваши начинания точно так же, как и заниженная. Мне очень жаль, но это – правда. Поэтому нам нужно избегать обеих крайностей. Во многих случаях предпринимателями выбираются не статичные, а динамические модели ценообразования. Существует по большому счету две стратегии динамического ценообразования: повышение или понижение цены спустя некоторое время после вывода товара на целевой рынок. Некоторые предприниматели после вывода своей электронной книги на рынок, видя, что она продается не так, как хотелось бы, пытаются выровнять ситуацию, несколько снизив цену. В некоторых случаях это помогает, а в некоторых – нет, и нужно понимать, что далеко не все тут зависит от цены. Сразу хочу обратить Ваше внимание на следующий важный нюанс: узнать о том, правильную ли цену Вы назначили за свою электронную книгу, Вы сможете только на практике, только после вывода книги на рынок. До этого момента все Ваши расчеты и убеждения по поводу цены носят лишь приблизительный характер. Правду нам скажут только цифры, полученные в ходе практической работы. Цена – далеко не единственный фактор, который влияет на показатели продаж, и Вы должны отдавать себе в этом отчет. Если Ваша рекламная и маркетинговая деятельность стоит на нулевой отметке и Вы плохо делаете свою работу по раскрутке и продвижению Вашей электронной книги – книга не будет продаваться, какую бы цену Вы за нее не назначили. Именно тут и кроется ответ на вопрос: почему снижение цены в ряде случаев не помогает поднять уровень продаж и суммы зарабатываемого дохода? Все очень просто: видимо, в этих ситуациях дело как раз не в цене, а в других факторах, влияющих на продажи. Вторая модель динамического ценообразования заключается в том, что спустя некоторое (как правило, достаточно непродолжительное) время после вывода на рынок электронной книги, цена на нее возрастает, иногда достаточно ощутимо.
В большинстве случаев рост цены происходит непосредственно в процессе релиза, причем во всех сопроводительных и рекламных материалах до сведения клиента доводится, каким образом будет постепенно расти цена и какой величины она в конечном итоге достигнет. В дальнейшем книга продается по финальной цене, которая со временем может только возрасти, но никак не снизиться. Смысл данной модели очевиден: авторы книг, формирующих свое ценообразование подобным образом, рассчитывают заработать по-максимуму на каждом релизе. И, надо признать, им это удается, но при соблюдении ряда условий. И первое из таких условий заключается в том, что предприниматель достоверно знает, что его товар будет успешно продаваться даже после закрепления окончательной, финальной цены – более высокой, чем в ходе релиза. Второе условие состоит в том, что данный метод эффективно работает лишь для хорошо известных в своей сфере предпринимателей, которые уже зарекомендовали себя профессионалами и наработали нужный авторитет в своей рыночной нише. Тем, кто пока не достиг на своем рынке подобного статуса, данная разновидность ценовой модели, как правило, не приносит сколько-нибудь заслуживающих внимания результатов. Есть еще некоторое количество «изобретательных личностей», которые пытаются увеличить число своих продаж, угрожая в рекламных материалах в ближайшем времени существенно повысить цену на свои книги, но при этом на самом деле вовсе не собирающихся ее повышать. Что можно сказать по их поводу? В перспективе нескольких ближайших дней, если предприниматель пользуется доверием со стороны аудитории, он может наблюдать некоторый рост продаж, но поскольку фактически цена повышена не будет – его обещаниям в дальнейшем верить перестанут, репутация окажется подмоченной, а это, как мы знаем, очень и очень чревато для нашего бизнеса. В довершение к сказанному, существуют 4 очень важных вопроса, ответы на которые необходимо принимать во внимание каждый раз, когда Вы станете решать вопрос с ценой Вашей электронной книги. Вопросы следующие. 1. Несет ли Ваша электронная книга читателю уникальную информацию – ту, которую он не сможет найти нигде в другом месте? Каков объем этой уникальной информации в Вашей книге? Если Ваша книга содержит большое количество ценной для читателя информации, которую он не сможет взять нигде больше – у Вас есть все основания для того, чтобы установить цену повыше. Ваши читатели с большим удовольствием ее заплатят, если Вы можете предоставить им то, что им нужно буквально позарез и то, что больше попросту негде взять. 2. Каков объем Вашей электронной книги? Конечно же, объем Вашей книги не является самым главным фактором, влияющим на величину цены, но в ряде случаев на него следует обращать внимание. Если Ваша электронная книга насчитывает 15 страниц, из которых две – титульный лист, пять страниц «для заметок», пару страниц с рекламой, стоит больше ста баксов и не рассказывает о том, как за пять минут излечиться от рака – особого коммерческого успеха от нее можете не ждать. 3. Что могут посоветовать Вам по поводу цены на Вашу книгу Ваши партнеры и коллеги? Если есть возможность «посоветоваться с более опытными товарищами» - обязательно сделайте это! Специалисты, которые уже достаточно длительное время работают в рыночной нише и успешно продают в ней электронные книги смогут оказать Вам существенную помощь, поделившись своим опытом ценообразования и высказав собственное мнение по поводу цены на Ваше произведение. 4. Сколько времени, сил и средств у Вас заняло изучение темы и написание данной электронной книги? Конечно, данный фактор также не является решающим, но учитывать его необходимо. Время – деньги, а время вкупе с затратами Ваших драгоценных сил и нервов – деньги в квадрате, если не в кубе. Если Вы изучаете свою тему на протяжении пары десятков лет, а для написания книги перелопатили тонны книг и других материалов, затратив на все подобные исследования приличные денежные суммы – у Вас есть все основания назначить за свое творение цену повыше. Тщательно обдуманные, взвешенные и разумные ответы на все эти вопросы помогут Вам определить правильную величину цены на Вашу электронную книгу. Желаю успехов в этом нелегком деле!
|
