| Глен Форд "Четыре вопроса, на которые обязательно нужно ответить перед написанием электронной книги" |
 |
 |
| Статьи - Электронный-Паблишенг | |||
|
Итак, Вы решили взять и засесть за написание Вашей очередной (или первой по счету) электронной книги, на продажах которой всерьез намерены заработать отличные деньги… Замечательно! И вот Вам очень важный и полезный совет от профессионала данного бизнеса… Не начинайте работу по написанию текста книги прямо сейчас! Удивлены? Не сомневаюсь. Все без исключения специалисты, тренеры и учителя напротив настаивают на том, чтобы Вы, отбросив в сторону все удерживающие и останавливающие факторы занялись написанием прямо сейчас – в данную конкретную секунду – и чем быстрее Вы это сделаете, тем будет лучше. А тут некий господин Глен утверждает обратное и заставляет Вас снова затормозить свою работу – и именно в тот самый момент, когда все препятствия и барьеры сломлены и ничто не мешает Вам начать воплощать в жизнь свою задумку! А действительно, почему бы Вам не начать прямо сейчас? Ведь у Вас на данный момент уже имеются: а) ценнейшие уникальные знания и Ваш уникальный и неповторимый практический опыт, которым Вы желаете поделиться с читателем на страницах Вашей электронной книги; б) сжигающий энтузиазм, который заставляет Ваши руки буквально чесаться в ожидании практической работы по созданию Вашей электронной книги и - в) непреодолимое желание донести до каждого заинтересованного в Вашей информации читателя все то, чем Вы хотите поделиться, чтобы каждый из покупателей Вашей книги получил максимум выгоды от ее приобретения и выполнения на практике всего того, чему Вы станете его учить.
Итак, все это у Вас есть. Казалось бы, Вы целиком и полностью готовы к созданию своей электронной книги, которой суждено стать настоящим бестселлером. Но это на самом деле только кажущаяся готовность. Для того, чтобы быть на самом деле готовым к созданию настоящего предпринимательского шедевра, у Вас должны быть однозначные и четкие ответы на следующие четыре вопроса – только при наличии этих ответов можно приступать к написанию Вашей электронной книги. Вопрос 1 – Почему тема данной электронной книги будет интересна читателям до такой степени, что они станут отдавать Вам за эту книгу свои кровью и потом заработанные денежки? Вы не поверите – абсолютное большинство предпринимателей, занимающихся созданием для продажи собственных электронных книг не в состоянии дать внятный ответ на этот вопрос. А между тем практика показывает, что если на данный вопрос не удается получить четкого и однозначного ответа – скорее всего, коммерческим успехом книга пользоваться не будет. И это вполне логично: если даже Вы – автор книги – не знаете этого ответа, как о нем догадаются Ваши читатели?! При кажущейся банальности и очевидности данного вопроса, он способен предсказать будущее как задуманной Вами электронной книги, так и того дохода, который Вы надеетесь заработать на ее продажах. Вопрос 2 – Почему читатели должны слушать то, что я собираюсь им сказать? Логика здесь примерно та же самая, что и в предыдущем пункте. Если Вы сами не в состоянии ответить на этот вопрос – как на него смогут ответить те, кто будет решать, купить или не купить Вашу книгу? Мало того, что Вы должны сами знать ответ – Вы должны донести его до своей целевой аудитории и убедить ее в правдивости всей этой информации. Кто Вы такой, чтобы Вас слушать? Почему Вы знаете о том, о чем пишете лучше своих конкурентов? Почему читатель должен выбрать именно Вашу книгу из всего представленного на рынке ассортимента?
Чего Вы можете дать читателю из того, в чем он остро нуждается и чего ему не дают Ваши конкуренты? Очевидно, что ответ на данный вопрос предполагает конкретизацию УТП (Уникальной Торговой Позиции) Вашего бизнеса применительно к конкретной электронной книге, которая должна выйти из-под Вашего пера. Великолепное предпринимательское упражнение и исключительно полезное занятие! Вопрос 3 – Как содержимое моей электронной книги соответствует всей остальной информации, продающейся на моем целевом рынке? В какой бы информационной нише Вы ни работали, я гарантирую Вам на сто пятьдесят процентов, что Вы – далеко не единственный автор, задумавший создать по выбранной Вами теме платную письменную публикацию. Кстати, запомните в этой связи очень и очень важное правило: если Вы не знаете о том, что помимо Вас на Вашем рынке есть другие авторы, если Вы не знаете о том, что Вы не единственный – это вовсе не означает, что других авторов и других товаров, подобных Вашему, действительно нет. Весьма вероятно, что по этой же теме уже было создано немало книг – не обязательно электронных. Возможно, на эту же тему (или смежные с ней темы) созданы аудиокурсы, видеокурсы и пр. Как бы там ни было – по крайней мере в 98 % случаев – помимо Вашей информации в Вашей нише существует еще некоторое количество информационных продуктов. И Вам нужно четко и достоверно знать, как та информация, которой Вы собираетесь поделиться с читателями, соотносится с той информацией, которая уже имеется и продается на рынке? Согласны ли Вы с другими авторами? Подтверждает ли Ваша информация сведения, излагаемые в произведениях других авторов или наоборот – противоречит им? Как это соответствие или противоречие воспримет читатель и как все это отразиться на Вашей репутации в глазах целевой аудитории? Принесет ли читателю пользу это противоречие или, напротив, соответствие? И каким именно образом? Все это Вы должны знать четко и достоверно задолго до того, как засядете за написание текста Вашей электронной книги. Вопрос 4 – Каким образом Ваш читатель сможет использовать информацию из Вашей книги для получения желаемых выгод? Как известно, коммерческая книга создается и покупается для того, чтобы в ходе применения содержащейся в ней информации получать определенные выгоды. Какие именно выгоды и каким именно образом получит покупатель Вашей книги? Нам нужен как можно более подробный список, состоящий из четких и конкретных пунктов, описывающих практические выгоды, которые получит читатель от нашей книги. Чему он научиться, прочитав ее? Какие ценные для себя сведения узнает? Чем именно ему будут эти сведения полезны? Как он сможет применить их на практике? Насколько сложной будет эта практическая реализация? Сколько времени она займет в среднем, при прочих равных условиях? Что потребуется читателю для достижения нужного результата помимо тех сведений, которые приводятся в Вашей книге? И так далее. Проще говоря – в чем состоит практическая ценность излагаемой Вами информации для Вашего читателя? Какие свои проблемы он сможет решить, выполнив все сказанное Вами на практике? Какой результат он получит и почему этот результат для него должен быть ценным? Несмотря на то, что данный вопрос в нашем списке идет последним, он явно не последний по значению. Итак, теперь Вы знаете 4 важнейших вопроса, ответы на которые нужно получить в четком, внятном и однозначном виде перед тем, как приступать к написанию Вашей электронной книги. От того, насколько определенными и достоверными будут ответы на эти вопросы зависят в первую очередь: - сила и скорость формирования Вашей репутации как специалиста в той сфере, где Вы ведете собственный онлайновый информационный бизнес (да и содержание Вашей репутации тоже); - любовь и лояльность к Вам со стороны платежеспособных представителей Вашей целевой аудитории; - успех в конкурентной борьбе за место под солнцем в Вашей информационной нише. Кроме того, если Вы прилежно поработаете над тем, чтобы как можно полнее и подробнее раскрыть и расписать ответы на эти вопросы, Вы получите в свое распоряжение огромное количество бесценной информации, которую в дальнейшем сможете использовать при подготовке эффективного продающего текста. Таким образом, работа над продающим текстом (пожалуй, самый ответственный шаг подготовки книги к продажам) станет максимально простой, быстрой и результативной – а этот момент, согласитесь, очень сложно переоценить. Как видите, важность этих моментов сомнений не вызывает. Конечно, Вы можете уже знать четкие и ясные ответы на перечисленные вопросы – но в любом случае запишите их и держите перед глазами в процессе всей работы над книгой. Это пойдет Вам и Вашей только на пользу, поможет не сбиваться с правильного курса и сделать Ваше произведение максимально полезным для читателя, обеспечив, соответственно, максимальный коммерческий успех. Если же выясняется, что в настоящий момент Вы не можете дать четких и однозначных ответов – значит, Вы пока не готовы приступить к работе над текстом книги. Выполните дополнительные исследования, соберите недостающую информацию, проведите парочку мозговых штурмов и пр. – одним словом, сделайте все, чтобы эти ответы получить. Ибо от них, как мы видим, зависит слишком многое, и пренебрегать всем этим было бы, по меньшей мере, неразумно и недальновидно.
|
