Ларри Джонсон

Вчера мне довелось участвовать в одном событии, которое раскрыло мне глаза на некоторые вопросы предпринимательской деятельности. Не вдаваясь в подробности, коротко скажу, что я встретил ранее незнакомую мне молодую особу, обратившуюся в местный компьютерный магазин для обеспечения очередного профилактического обслуживания ее компьютера. Мы разговорились и естественно, разговор зашел на темы Всемирной Паутины. Было видно невооруженным глазом, что эта молодая дама разбирается в вопросах INTERNET, и немало времени провела в режиме онлайн.

Постепенно к разговору подключился еще один молодой человек. Тема развивалась, и наш третий собеседник упомянул в своей речи имя Билла Гейтса. То, что сказала в ответ на это указанная выше молодая особа, повергло в шок и меня и его. Она, совершенно без комплексов озадачила нас вопросом: "Билл Гейтс? А это еще кто такой?" Несмотря на шоковое состояние, ни я, ни собеседник ничем не выдали своего изумления и мягко объяснили ей, кто такой Билл Гейтс.

Но как бы то ни было, из этого разговора я вынес два очень важных урока, а именно:

- существует определенное количество людей, успешно и длительное время пользующихся компьютером и Всемирной Паутиной и не имеющих ни малейшего понятия о том, кто такой Билл Гейтс;

- точно так же, какую бы известность ни получил мой проект и мой сайт, всегда найдутся мои потенциальные клиенты, которые не будут в курсе того, что я живу, существую и работаю для их блага. Соответственно, необходимо пересмотреть собственную промоушинговую и маркетинговую работу и сделать требуемые поправки на этих людей.

В связи с этим я выработал три принципа организации маркетинговых и промоушинговых мероприятий для любого электронного бизнеса. Точнее будет сказать, что я их разработал уже давно, но с учетом сегодняшнего разговора я их несколько пересмотрел. И уж конечно, я с большим успехом применяю их в собственной деятельности.

Итак, вот эти принципы.

1. Будьте устойчивы и постоянны. Практическое воплощение данного принципа предполагает у Вас наличие ежедневного, ежемесячного и годового плана действий. Для составления таких планов, прежде всего, необходимо четко определить и сформулировать цели и задачи своей деятельности, а также все то, что необходимо сделать для их достижения.

Я знаю множество просто потрясающих с точки зрения успеха предпринимателей, но среди них есть одна дама, добившаяся самого внушительного успеха. Основной принцип ее работы таков: "Планируйте все действия и действуйте строго по данному плану". Советую взять этот лозунг на вооружение.

2. Будьте созидательны. Если Вы претендуете на то, чтобы завоевать внимание и доверие целевой аудитории, Вам придется создавать нечто уникальное, нечто свое. Никогда не следует копировать чужие достижения и принципы работы буква в букву. Внесите в свою деятельность определенную долю уникальности. Только в этом случае Ваши посетители, подписчики и клиенты (как действительные, так и потенциальные) станут Вас уважать.

Первая банка нового напитка производит гораздо большее впечатление и является гораздо более запоминающейся, чем пятьдесят первая. В связи с этим во всем, что Вы делаете и создаете, должно быть нечто уникальное, свое, исходящее только от Вас. Иными словами, привнесите в собственную деятельность творческий элемент, элемент креативности. Ведите собственный журнал оригинальных идей и периодически в него заглядывайте для того, чтобы почерпнуть потенциала для собственной уникальности.

3. Будьте позитивны. Каждый день мы делаем один и тот же выбор, причем постоянно, хотя большинство людей не отдает себе в этом отчета. Мы выбираем, к чему мы будем относиться положительно, а чего станем избегать. Поэтому для того, чтобы потенциальный клиент сделал свой выбор в Вашу пользу, Вам нужно быть положительным, быть позитивным. Не стоит формировать в нем предпосылки для того, чтобы решением стало объявление Вам бойкота. Позитивность, положительность должна проявляться во всем - в ходе Ваших мыслей, в Ваших речах, публикациях, обслуживании клиентов и т.п.

Подход формирования позитивного отношения ко всему и вся должен стать неотъемлемым компонентом всех ваших действий по маркетингу и раскрутке Вашего коммерческого сайта и всего того, что Вы продаете. Кстати, создавать и оформлять свои товары нужно также с учетом позитивного подхода. Вы увидите, насколько эффективная работа, которая проводится в позитивном направлении. И очень быстро почувствуете разницу в процессе формирования нужных Вам и Вашему бизнесу отношений с потенциальными и действительными клиентами.

При соблюдении всех указанных требований Вы, конечно, вряд ли достигнете той же известности, что и Билл Гейтс до того момента, как Ваш бизнес дорастет до размаха Microsoft. Но зато Вы сможете стать известным максимальному количеству Ваших потенциальных клиентов, а это - именно то, что Вам нужно.

Источник: http://www.insiderreports.com

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com