Периодически я получаю от подписчиков своей газеты «E-commerce-магистраль» (http://www.arhivstatey.ru/subscribe.php) возмущенные письма такого плана. «Берестнев, хватит пичкать нас советами по мотивации и рекомендациями о том, как начать собственный бизнес в Сети! Твоя газета – для владельцев бизнеса, то есть для тех, у кого он уже есть! Так что, будь добр, давай нам больше конкретной информации о том, как нам повышать свою прибыль, а не эти россказни начального уровня!»
Конечно, моя газета издается специально для владельцев домашнего онлайнового бизнеса, это верно. И предназначена она в первую очередь для тех, у кого собственный бизнес, действительно, имеется. Это тоже правильно. Но, коль скоро (судя по заполняемым анкетам) из всей массы моих подписчиков действительно работающими INTERNET-предпринимателями являются чуть более 5 %, а остальные 95 % находятся на разных стадиях «собирания» к занятию собственным бизнесом (из них более 70 % уже пару лет «просто интересуются», продолжая исправно и постоянно читать мои публикации), я смею предположить, что статьи о мотивации и других фундаментальных вопросах подготовки, будут моим читателям все же полезны.
А если это так – я позволю себе и периодически писать на эти темы. Точно так же поступаю и сегодня. Поэтому, как бы Вам ни было это в тягость, придется, скрипя зубами, все же прочитать то, что я для Вас написал. :)
О чем я собираюсь поговорить сегодня? Сегодня я хочу дать ответы на несколько самых больных вопросов начинающих предпринимателей (в особенности тех, кто сами себя так называют, но по сути никаких шагов для создания своего бизнеса не предпринимают). Строго говоря, это не вопросы, а доводы новичков онлайнового бизнеса в пользу того, что все их начинания на данном поприще закончатся провалом, а если быть еще точнее – причины, с помощью которых они пытаются оправдать свое бездействие.
Задачей настоящей статьи является, с одной стороны, развенчивание этих «доводов», ибо достаточно часто поддающийся им человек на самом деле, что называется, «добросовестно заблуждается», а с другой – приведение контрдоводов тем, кто продолжает настаивать на этих причинах, прикрывая ими собственную пассивность. Последняя категория, прочитав сегодняшнюю статью, может со спокойной совестью приступать к осуществлению своих замыслов в INTERNET-бизнесе, ибо найдет здесь все для себя необходимое.
Кстати говоря, те, кто уже активно занимается предпринимательской деятельностью в Сети, также смогут почерпнуть из настоящей статьи весьма ощутимую выгоду. Дорогие предприниматели, наверняка в рядах Вашей аудитории (если, конечно, Ваша специализация совпадает с моей) имеется весьма немало людей, мыслящих только что описанным образом. Так вот, я искренне надеюсь, что, дав почитать им настоящую статью, Вы повысите их шансы сдвинуться с места. Если это будет действительно так – вот Вам и выгода налицо. :) Ситуация снова беспроигрышная для всех без исключения моих читателей и для меня самого… впрочем, любую ситуацию в онлайновом бизнесе можно сделать беспроигрышной – в этом и состоит основная прелесть того, чем мы занимаемся.
Итак, начнем.
Все указанные доводы, которые я постоянно получаю от новичков, желающих заняться предпринимательством в INTERNET, но по различным причинам воздерживающихся от первых шагов, можно достаточно четко разделить на шесть основных групп. Сейчас мы достаточно подробно рассмотрим каждую из групп и попытаемся выяснить, что делать человеку, оказавшемуся под влиянием этих «объясняющих причин» собственного бездействия.
Но перед тем, как мы этим займемся, мне хочется обратить Ваше пристальное внимание на эпиграф к настоящей статье. Ибо он воплощает в себе основную мысль того, что мы сейчас будем рассматривать. Держите его в мыслях на протяжении чтения всей настоящей статьи и не упускайте из виду – он Вам очень пригодится.
А теперь, непосредственно, доводы и что я могу им противопоставить.
1. Для того, чтобы заниматься бизнесом в Сети, нужно уметь работать с различными программами, инструментами и пр., я ничего этого не умею, поэтому не смогу стать INTERNET-предпринимателем. Конечно, для того, чтобы работать в INTERNET, Вам понадобятся определенные навыки и умение обращаться с определенными инструментами, без которых никакая деятельность в Сети невозможна, в том числе и предпринимательская. Эти инструменты можно разделить на две группы – ресурсы Всемирной Паутины и ресурсы самого предпринимателя.
К ресурсам Всемирной Паутины, с которыми необходимо учиться работать, можно отнести:
— поисковые системы и каталоги; — разнообразные сайты; — почтовые службы; — хостинг Вашего сайта со всем, что к нему прилагается (начиная от панели администрирования и заканчивая различными программными приложениями для сайта – скриптами); — и так далее.
К ресурсам самого бизнесмена, навыки работы с которыми у Вас должны быть относятся:
— непосредственно компьютер со всем, что к нему прилагается в аппаратной части (Вы должны уметь работать с компьютером на уровне пользователя, а также во всем, находящемся в нем и поблизости него оборудованием – модем, принтер, сканер и все остальное, что может Вам понадобиться); — программное обеспечение для просмотра сайтов и работы с электронной почтой – соответственно, браузер и почтовый клиент; — разнообразное вспомогательное программное обеспечение (FTP-клиенты, HTML-редакторы для создания сайтов, графические программы для создания графики, обложек и коробок для цифровых товаров, компиляторы электронных книг, программы для работы с аудио и прочее).
Естественно, данный перечень в значительной степени условен и носит весьма общий характер. Конкретный перечень для каждого конкретного человека (в том числе и для Вас) зависит от того, какие умения и навыки у Вас уже имеются, а также от того, каким именно бизнесом и в какой именно нише Вы собираетесь заниматься. Исходя из этого приведенный список может как расширяться, так и сокращаться.
Кстати говоря, письма типа: «Тебе, Берестнев, хорошо говорить, ты все это умеешь, все это знаешь, тебе легко, а у меня нет таких навыков, поэтому мне тяжело и ничего у меня не выйдет» лишены права на существование. Хотя бы по той простой причине, что когда-то никаких подобных навыков не было и у товарища Берестнева, и у всех остальных – возьмите кого угодно. Никто из нас не просыпался одним прекрасным утром и не наделялся чудесным даром моментального освоения всех этих инструментов. Каждый из нас вынужден был этому учиться, чем и занимался в течение определенного времени. Все остальное, в том числе и успех в нашем бизнесе – наступило потом.
Отдельно следует отметить тот факт, что когда начинал свой путь я и многие другие бизнесмены, в том числе – Александр Доценко, нам приходилось осваивать все эти инструменты «методом научного тыка», ибо качественных обучающих материалов по работе с этими инструментами просто не существовало. Сейчас же чего только нет – и обучающих программ с фильмами на CD, и масса прекрасной литературы на данную тему, периодические издания и пр. Поэтому не нужно кричать о том, что нам было легко, а Вам сейчас тяжело. Дела обстоят как раз диаметрально противоположным образом.
Так что если Вы серьезно относитесь к мысли о том, чтобы организовать собственный бизнес во Всемирной Паутине и сделать его прибыльным, Вам придется учиться работать со всеми перечисленными инструментами (по крайней мере, с главными из них). Никуда от этого Вы не денетесь. Поэтому, вместо того, чтобы терзаться ужасной мыслью о том, что Вы ничего этого не умеете, начинайте потихоньку этому учиться. Постепенно, шаг за шагом. Все, что Вам нужно на данном этапе – это побольше практики на регулярной основе. И Вы достаточно быстро всему этому научитесь.
Ничего страшного и особо сложного в работе со всеми этими инструментами нет. Этот факт подтвержден на опыте бесчисленного количества пользователей Сети и работающих в ней предпринимателей. Как говорит Джон Риз, «это не наука ракетостроения, все гораздо проще». Поэтому учитесь – и все у Вас получится, вместо того, чтобы с ужасом думать о том, чего Вы не умеете.
Размышлять на эту тему бесполезно. Толку от этих раздумий не будет никакого. Вместо этого выясните, что Вам понадобится знать и уметь для организации бизнеса именно в той рыночной нише, в которой Вы желаете заниматься онлайновым бизнесом, расставьте инструменты, которые необходимо освоить, по порядку и составьте план занятий, купите нужную литературу, курсы обучения на CD и т.п. А затем – придерживайтесь этого плана. И сами не заметите, как постепенно станете грамотным и технически подкованным во всех нужных вопросах соискателем на гордое звание INTERNET-предпринимателя.
2. Для того, чтобы начать бизнес в Сети, нужно вложить определенное количество денег, а у меня их нет, соответственно у меня ничего не получится. Слишком многие наивно полагают, что бизнес в Сети можно организовать на пустом месте и ровным счетом ничего в это вкладывать не придется. Это, безусловно, неправда. Мы сейчас не будем касаться необходимости затрат собственного времени и сил – это отдельный вопрос. Поговорим непосредственно о вложении денег.
Любой бизнес, в том числе и онлайновый, предполагает, что для того, чтобы заработать определенное количество денег, нужно сначала известное их количество потратить. Это – аксиома, и никакой «гений», утверждающий, что в Сети можно легко и без вложений «заработать штуку баксов за неделю на пустом месте» ее не перепишет. Судите сами, как минимум для организации собственного бизнеса в Сети Вам понадобятся:
— доступ в INTERNET – стоит денег; — профессиональный хостинг для сайта – стоит денег; — различные инструменты для ведения бизнеса (тот же сервис или скрипт почтовых автоответчиков – автореспондер) – стоят денег; — ценная информация, позволяющая, используя опыт других людей, добиться максимальных результатов с минимальными усилиями и в минимальные сроки – стоит денег; — и так далее.
Можно, конечно, обманным способом заполучить в свои руки бесплатный доступ в Сеть, организовать сайт на бесплатном хостинге и добывать информацию, нужную для достижения успеха, пытаясь проломить стену собственным лбом, но вот вопрос: сколько времени у Вас на все это уйдет и каков будет результат? Лично я бы не рискнул назвать подобный подход к работе «организацией бизнеса».
Вспомним Джона Риза, который сказал на своем телесеминаре: «Правда заключается в том, что если Вы не желаете вложить немного денег в развитие собственного бизнеса, более того, если Вы готовы на что угодно, лишь бы не вкладывать в свой бизнес деньги – мой друг, Вы занимаетесь не бизнесом. Вы играете в игру, Вы занимаетесь своим хобби и т.п. – всем, чем угодно, но не бизнесом. Вы – мечтатель, игрок, энтузиаст, кто угодно, но только не предприниматель. Вы – не предприниматель! И никакого бизнеса у Вас нет и быть не может». Поэтому если Вы не верите мне – поверьте хотя бы Мастеру Трафика.
Никуда от необходимости вкладывать деньги Вы не денетесь, точно так же, как и в бизнесе за пределами Сети. Другое дело, что в отличие от оффлайна, онлайновый бизнес предоставляет возможность организовать свое прибыльное электронное предприятие с минимальными вложениями и в реально короткие сроки. Но минимальные вложения и нулевые вложения – это разные вещи. Посему, вкладывать деньги Вам все-таки придется.
Но вот вопрос – если денег у человека на то, чтобы организовать свой бизнес в Сети, реально нет (это утверждение является неправдой уже тогда, когда Вы в необходимом количестве пользуетесь доступом в Сеть!), а желания и всего остального – хоть отбавляй? Очевидно, их надо где-то взять. Банально и просто, не так ли? Ума не приложу, почему основная масса новичков отказывается принимать это простое и гениальное решение.
«Добыть» деньги на создание собственного бизнеса можно различными способами, в том числе – законными и незаконными. Вторую категорию способов отметаем сразу, среди законных у нас остается: заработать, либо взять в долг. Естественно, каждый волен решать сам, как ему поступить, но я со своей стороны брать в долг деньги не рекомендую. Хотя, естественно, это лишь мое субъективное мнение. Просто лично я предпочитаю, что-либо предпринимая с деньгами, быть уверенным в том, что если у меня вдруг что-то не выйдет (от этого никто не застрахован на сто процентов ни в одной ситуации, о чем бы мы ни говорили), я не буду иметь никаких обязательств ни перед кем, кроме самого себя.
И никто меня ни в чем упрекать не будет, если что-то вдруг не сложится. Но, с другой стороны, вкладывая собственные деньги, я никому не буду обязан своим успехом, и никто не сможет мне потом ткнуть в то, что без его денег я бы ничего не добился. Это – мое личное отношение к проблеме, мне так спокойнее, таким образом я получаю в свое распоряжение полную свободу действий. Естественно, выбор каждого конкретного человека должен быть обусловлен его представлением о здравом смысле, но как бы то ни было – он за этот выбор несет полную ответственность. Я свою позицию изложил, как поступить именно Вам – решать только Вам и никому другому. И, соответственно, отвечать за свое решение.
Итак, останавливаемся на втором варианте – заработать деньги для того, чтобы вложить их в создание собственного онлайнового бизнеса. Здесь основная масса новичков снова впадает в ступор: где их лучше заработать – в онлайне или в оффлайне? Видимо, опять сказывается влияние сказки о том, что в Сети можно разжиться деньгами на пустом месте.
Если Вам интересно мое мнение по поводу данного выбора, то оно состоит в том, что, пытаясь заработать деньги в Сети вместо того, чтобы сделать это в оффлайне, для того, чтобы вложить в создание собственного проекта, Вы больше их потратите, чем заработаете. Потратите хотя бы, оплачивая доступ в Сеть во время поиска способа заработать. Кроме того, у Вас уйдет на это уйма времени, а результат будет, как правило, нулевым. Поэтому на Вашем месте я бы от этой затеи отказался. Ибо в Сети, чтобы что-то заработать, надо что-то вложить. Вам же вкладывать пока нечего, поэтому остается оффлайн.
А что в оффлане? Здесь я могу говорить только за себя. Вашу же ситуацию и Ваши возможности лучше всего известны только Вам. Но хочу сказать одно: при должном желании и стремлении возможность заработать деньги для организации собственного онлайнового бизнеса всегда можно найти. Я в свое время подрабатывал набором текстов на компьютере, у Вас наверняка также есть какой-нибудь навык или что-либо еще, что может принести Вам, пусть и со временем, нужную сумму.
К тому же, сумма-то не такая большая, вряд ли она превысит 150 – 200 долларов. Если для Вас она все же непосильно-высока, можно начать, в принципе и с 50 долларов. На что они пойдут? Естественно, в первую очередь на покупку нужной Вам информации, с помощью которой Вы будете учиться тому, как делать бизнес в INTERNET.(ибо вряд ли Вы сможете быстро получить все нужные сведения из бесплатных источников), затем – на оплату профессионального хостинга для Вашего сайта и других необходимых инструментов, а также на оплату доступа в Сеть.
Как бы там ни было, и каков бы ни был минимальный размер нужного Вам стартового бюджета, если Вы всерьез (!) собираетесь заняться домашним онлайновым информационным бизнесом – возможность заработать эти самые 50 – 200 долларов Вы найдете всегда. Нужно только поискать и как следует подумать о том, как это сделать. Сосредоточьтесь не на том, что у Вас нет нужных денег, а на том, как их заработать. И все у Вас получится, если Вы приложите к этому необходимые усилия.
Только убедительная просьба: не нужно писать мне писем с вопросами: «Ну, расскажи мне, где и как мне подзаработать эти деньги?» Я просто не знаю этого, ибо Ваша ситуация и Ваши возможности известны Вам гораздо лучше, чем мне. Кроме того, консультационных услуг по данному поводу я не оказываю. Этот вопрос каждый человек должен решать сам. Вы ведь собираетесь стать предпринимателем, не так ли? А предприниматель должен уметь самостоятельно находить ответы на самые важные свои вопросы и принимать по ним ответственные решения. Вот пусть решение этого вопроса будет первым важным и ответственным шагом на Вашем пути к успеху. И в большинстве случаев, кстати говоря, оно будет определяющим.
И, конечно же, по поводу писем, рассмотренных в предыдущем пункте – здесь мы имеем то же самое. «Берестнев, у тебя есть деньги, чтобы вкладывать в собственный бизнес, поэтому тебе легко говорить, а у меня их нет, мне бедному тяжело!» В свое время мне точно так же нужны были деньги на создание и развитие своего проекта. Как Вы думаете, где я их взял? Я их не нашел, не украл, и мне их не подарили. Доступ в INTERNET я оплачивал из собственной зарплаты, работая с обеда до вечера в институте на кафедре правоведения техником-лаборантом (до обеда я учился в том же институте), а на все остальные нужды (хостинг, реклама, скрипты и пр.) зарабатывал, набирая студентам тексты на компьютере. И достаточно быстро собрал столько, сколько мне было нужно. При этом, вложив собственные деньги один раз, больше я ничего в свой проект не вкладывал – все остальные вложения делались уже из дохода, который этот проект стал приносить.
Но я больше чем уверен, что если бы такая необходимость возникла – я бы в течение нужного времени поспал на пару часов в сутки поменьше, но сумел бы заработать те деньги, которые были бы мне нужны для поддержи своего проекта. Если мы чего-то очень хотим, мы всегда можем этого добиться – нужно просто искать соответствующие возможности, а не сидеть, сложа руки, глядя в окно и печально размышляя, что денег у нас на осуществление нашей мечты нет.
Я сумел в свое время это сделать. Чем Вы хуже? Да ничем. На самом деле Вы – лучше. А раз так, значит, Вы сможете добиться гораздо большего, чем я. По крайней мере, сейчас для Вас созданы все условия – без труда можно найти нужную информацию о том, как и что сделать в онлайновом бизнесе, кроме того, уже разработаны практически все инструменты, которые Вам только смогут понадобиться. Когда я начинал, не было ни первого, ни второго. И, тем не менее, я успеха добился, пройдя долгий и трудный путь. У Вас имеются все возможности сделать то же самое, но в гораздо меньшие сроки и с гораздо меньшими усилиями.
Поэтому вряд ли Вам следует думать и говорить о том, как мне легко, и как Вам тяжело. Вместо этого приложите усилия к тому, чтобы заработать нужную сумму, если у Вас действительно нет возможности ее вложить, не предпринимая дополнительных усилий. Что в абсолютном большинстве случаев – откровенная ложь со стороны новичка, я это знаю на собственном опыте. Почитайте мою статью «Пока горит свеча» - там описана та обстановка, в которой я начинал создание и развитие собственного проекта. Вот что такое, когда действительно нет денег! Абсолютное же большинство новичков имеет гораздо более благоприятные условия для успешного старта.
И те деньги, которые у меня есть сейчас – опять же, я их не украл, не нашел и не нарисовал. Я их заработал. Поэтому даже сегодняшний день моей жизни не дает никому права говорить о том, что мне живется легко, а новичкам – тяжело, потому что денег у них нет, а у меня они есть.
Павел Берестнев – основатель, продюсер и Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции (http://www.berestneff.com), автор многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, издатель бесплатной электронной газеты «E-commerce-магистраль», автор и ведущий нескольких онлайновых бизнес-тренингов.
